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苏北农村“兔女郎”:一年卖兔10000只,每天直播7小时

iwangshang / 王彦之 / 2019-08-13

摘要:卖兔子,门道也不小。

大发快3官网 大发pk10记者 王彦之

为兔痴,为兔狂,为兔操心整日忙,新沂有位兔女郎,没有妖娆的身姿,西施的面庞,却用兔子养活一家,帮扶同乡。

80后黄继蕊是宠物兔“互联网+”的代表人物,每年,她的店铺卖出上万只兔子。从养殖到销售,国内宠物兔产业刚刚起步,干这行就像品尝一盘大杂烩,交织苦辣酸甜。

新沂,中国宠物兔之乡

饲养宠物兔并非所有人都能理解,“臭味强”三个字常常在反对者脑海中呼啸而过。但这不妨碍兔子在宠物界占据越来越重要的地位,静音不粘人、外表呆萌成为年轻人选择它的理由。

在日韩北美等地,宠物兔已蔚然成风,美国兔业育种者协会每年都举办多场赛兔会,规模盛大。爱宝、钢琴兔等品牌兔粮价格不菲,还有专门为打造兔笼而生的品牌飞宝、马卡,60厘米长40厘米宽只是基本配置,1米多的空间才是爱兔的最佳栖居地。国内由于小众,兔子的望闻问切与绝育收费也水涨船高,母兔绝育价格可达两千多元。

网友Fururuu饲养了5只宠物兔

大城市的花鸟市场,宠物兔不鲜见,小城市的人们则只能选择网购。淘宝卖宠物兔的店铺,十家中有八家来自苏北新沂市。隐蔽在泥泞小路尽头的农舍,分布着100多家宠物兔养殖户,为附近100多家网店交叉供货——这只是粗略估算,在新沂乃至全国,宠物兔产业距离标准量化还很遥远。

2018年11月,新沂市农业农村局在政府网公布信息:小兔子成就大产业,倡议通过“互联网+”的模式,形成宠物兔产业链。为当地愈发壮大的宠物兔产业提供背书。

别样“兔女郎”

立秋,新沂市港头镇的黄继蕊终于可以喘口气,这是一年中最热的时候,为免兔子在运输中死去,她有理由拒绝江浙沪以外的所有顾客,网店日销售量降到10只,而在春秋旺季,每天有50只兔子被发往全国各地。

兔子的价钱也相应走低,刨除双倍活体运输及包装、赠品成本,十多块钱利润已算可观。

2014年5月份,生完一儿一女,黄继蕊从无锡引进种兔,开始做养殖销售一体的宠物兔淘宝店,后由于日益忙碌,她先后同四家专业养殖户达成供应合作,全力经营店铺。

黄继蕊

新沂的网店大多类似,以家庭为单位,分任采购、发货、客服,即使成天忙到凌晨2点,也绝没有“雇人”这一说。

活体售前售后极琐碎,兔子运输、饲养过程中死亡的责任确定、退款赔付充满纠葛,因此,赚把块钱立马撤退的大有人在,坚持超过三年的店铺一个巴掌数的过来,黄继蕊为其中之一。

养兔有讲究

傅威江是黄继蕊的最大供应商,位于新沂市草桥镇的兔舍养殖着700只兔子,包括青年种兔、奶水充足的“奶妈”肉兔、刚出窝的小兔以及满三十天的待售兔,侏儒兔、垂耳兔、猫猫兔为主要品种,每个月批发量500至1000只。

奶兔“娃娃躺”

夏天,种公需要适宜的温度维持生殖活力,为即将到来的秋冬旺季做准备,空调必不可少。傅威江花一千五百元买了最好的电线,直接从电表接电到兔舍,才能满足两台风机、一台空调的供电需求,“电费直奔第三阶梯,八毛八一度,太贵。”

最近,他租下另一片空地,两间兔舍盖好了一半,硬件条件有所提升,新老兔舍总面积将超过800平米。

喂养兔子主要靠饲料,一只兔一天两喂,成本二三元。打扫和个体检查最为费时,11点钟至5点是兔子的休息时间,天色暗下来,傅威江和父亲、妻子才开始一天的工作——为数百个笼子倾倒粪便和尿液,洗刷消毒,得花几个钟头,中途少不得要被兔子抓咬,旧痕再添新伤。

优化繁育是保持竞争力的关键,养殖户有规律的花高价从外地一代一代引进种兔,以半年为单位更新换代,这样才不会被市场淘汰。这些种兔体型小,生就一副憨态可居的包子脸,拿出去交易也能卖到四五位数。

一只“银貂侏儒”种公

作为傅威江最主要的客户,每隔两三天,黄继蕊要挑走几十只兔子,由丈夫搬上神车五菱宏光,拉到家里。黄给出的价格公道,傅威江也愿意把品质最优的兔子供给她。而一再砍价的吝啬客户,则只能买到一些“次等兔”。

养殖户和兔子之间也并非纯粹的“金钱关系”,“每天早晨过来,看这小兔一天一天长大特别有成就感,卖的时候他们来人一筐给端走了,有点舍不得。”傅威江握着手电筒,察看一窝十几天的奶兔。

傅威江在察看兔子

4个1988:兔子就是日子

养殖户由饲养肉兔转向宠物兔,得益于黄继蕊献策出力,例如种兔引进、繁育、防疫等。

纪耿曾在母亲反对下,饲养宠物兔为黄继蕊备货,兔舍位于河边,空气湿度大,喂养自种牧草,成本低得多。目前,他月出栏数量200只,利润却不输大户傅威江。黄继蕊还垫资数万元帮助傅威江扩建兔舍。

巧合的是,黄继蕊和供应商傅威江、纪耿、吕欧阳都出生于1988年,已经组建家庭生儿育女,代替日益年迈的父母撑起一个家。“现在不种地了,但我们没有工资,没有退休金,要自己养孩子,自己买房子,自己买车子,是不是?”

黄继蕊和傅威江正在讨论养殖

他们有着出奇一致的观念,农村生活很残酷,居住、教育、医疗条件无不相对落后,三十多岁正值壮年,能出两把力绝不藏一把。这行也并不如外人想象中赚钱,从年头忙活到年尾,毛利十几万。“享受”是一个几乎不存在的词汇,养兔挣钱只关乎生存。

通过直播,兔子多卖了一倍

“亲,不要着急,下一个就看你要的垂耳兔。”

黄继蕊穿着标志性的格子围裙,托着一只道奇侏儒兔对粉丝说。每个粉丝都可以对兔子的品种、颜色提出要求,黄继蕊会从家里现有的兔子中挑选,然后拿到屏幕前仔细展示。顾客若挑中,即拍下宝贝链接留言兔子编号,等待发货。若暂时不合心意,兔子就被放到6个兔笼中,充当背景板。

黄继蕊在直播

今年年初,黄继蕊开始在淘宝上直播,直播间旺季观看人数达一万人。最忙的时候,她每天三点睡觉,早上六点起床,熬哑了嗓子。

通过直播,兔子销量增长一倍,有的资深兔友家里养了十七八只兔子,都是从黄继蕊这儿买的。她亲和力非凡,互动几小时不间断,许多人即使不买兔子,也愿意观看直播,一些铁粉甚至主动当起客服:“你的兔子编号58,拍5号链接。”

宠物直播正在淘宝逐渐兴起,宠物品质、服务态度,都被直观呈现在消费者面前,黄继蕊的悦悦宠物馆,卖狗的徐小六、陈伯均收获不少新生意。

病兔、天价兔,市场乱得很

宠物兔近两年才略有起色,监管缺失,投机者频繁进出,市场乱象丛生。相似的盖脸猫猫兔,这家店铺售价168元,另一家卖500多元。如果加上“进口”两个字,再提供一份不知哪儿来的血统证书,垂耳和侏儒幼兔的价格能狂飙到数千元。“哪儿那么容易进口,选购兔子、航空运输、检疫证明,都不是个人几万块能搞定的事儿。”

某家店铺的“猫猫兔”售价达650元

售卖病兔,忽视防疫,甚至传授错误饲养方法的无良商家屡见不鲜。黄继蕊做生意极尽妥帖,两针疫苗、死亡赔付几乎有求必应,虽然走得慢些,受了不少委屈,但心里踏实:“徐州卖宠物兔这么多,就应该打出名声,我们就是服务好,就是质量好!”

在法国,90%的兔类养殖场均参加协会或合作社,行业组织在政策和生产计划上起到重要作用,生产率高。荷兰甚至用了10年时间推行兔类福利法,规定兔舍空气、笼具尺寸、光照强度等各项指标。与之相较,国内宠物兔标准化、规范化还有很长的路要走。

农户由肉兔转型宠物兔方便,淘宝、直播则提供了低成本高流量的展示销售途径。但机会面前,质量才是长远发展的根本。目前,黄继蕊正等待她的新品牌——顶初、密宝康注册通过,意味着服务优质、兔子健康,“自己做生意讲良心,晚上才睡得香。”

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